در بازار فارکس، معامله‌گران برای ورود و فعالیت نیاز به بروکرهای معتبر دارند. برخی از این بروکرها از روش‌های بازاریابی خاصی برای جذب مشتریان جدید استفاده می‌کنند که یکی از این روش‌ها، همکاری با آی‌بی‌ها (IB یا Introducing Broker) است. آی‌بی بروکر در واقع نماینده‌ای به حساب می‌آید که بین معامله‌گر و بروکر واسطه‌گری می‌کند و از این طریق کسب درآمد دارد؛ اما آیا همکاری با یک IB مزایای خاصی برای تریدرها دارد؟ یا ممکن است معایبی نیز به همراه داشته باشد؟ در ادامه این مقاله از آکادمی رویال کلاب، به بررسی دقیق این موضوع پرداخته خواهد شد.
آی‌بی بروکر چیست؟
آی‌بی بروکر یا همان معرف بروکر، شخص یا نهادی است که معامله‌گران را به یک کارگزاری خاص معرفی و در ازای آن، کارمزد یا کمیسیون دریافت می‌کند. این معرف‌ها با ارائه خدماتی مانند آموزش، تحلیل‌های بازار، سیگنال‌های معاملاتی مانند سیگنال رایگان فارکس و پشتیبانی سعی خواهند کرد تا مشتریان بیشتری را جذب کنند. این همکاری برای بروکرها نیز سودمند است؛ زیرا بدون نیاز به هزینه‌های سنگین تبلیغاتی، مشتریان جدیدی را به دست می‌آورند.
نحوه کسب درآمد آی‌بی بروکر
اگر در دوره های آموزش رایگان فارکس از صفر تا صد آکادمی رویال شرکت کرده باشید، می دانید که آی‌بی‌ها معمولاً بر اساس حجم معاملاتی که مشتریان معرفی‌شده توسط آنها انجام می‌دهند، درآمد کسب می‌کنند. این درآمد می‌تواند به‌صورت درصدی از اسپرد یا کمیسیون ثابت در هر معامله باشد. برخی آی‌بی‌ها نیز طرح‌های تشویقی و پاداش‌های مختلفی ارائه می‌دهند تا معامله‌گران را به استفاده از خدمات آنها ترغیب کنند.
مزایای استفاده از آی‌بی در فارکس
همکاری با یک IB می‌تواند برای معامله‌گران مزایایی به همراه داشته باشد که در ادامه به مهم‌ترین آنها اشاره خواهیم کرد.
آموزش و تحلیل‌های رایگان: بسیاری از آی‌بی‌ها برای جذب مشتریان، دوره‌های آموزشی رایگان و تحلیل‌های بازار را ارائه می‌دهند.
کاهش هزینه‌های معاملاتی: برخی IBها با بروکرهای خاصی قرارداد دارند که باعث کاهش اسپرد یا کمیسیون برای معامله‌گران می‌شود.
پشتیبانی و مشاوره: آی‌بی‌های معتبر خدمات پشتیبانی ارائه می‌کنند که برای تریدرهای تازه‌کار بسیار مفید است.
با این‌حال، نباید فراموش کرد که انتخاب یک آی‌بی معتبر اهمیت زیادی دارد؛ در ادامه به معایب احتمالی این همکاری پرداخته می‌شود.
معایب استفاده از IB در فارکس
با وجود مزایای گفته‌شده، همکاری با یک آی‌بی همیشه هم بی‌خطر نیست و امکان دارد چالش‌هایی به همراه داشته باشد؛ برخی از مشکلاتی که ممکن است معامله‌گران با آن مواجه شوند عبارت‌اند از:
تضاد منافع: برخی آی‌بی‌ها بیشتر به فکر سود خود هستند تا منافع مشتریان و احتمالا معامله‌گران را به بروکرهایی معرفی کنند که چندان معتبر نیستند.
عدم شفافیت: برخی IBها شرایط همکاری و میزان کمیسیونی که از بروکر دریافت خواهند کرد را به‌طور واضح بیان نمی‌کنند.
سیگنال‌های معاملاتی غیرمعتبر: برخی از آی‌بی‌ها جهت جذب مشتریان بیشتر، سیگنال‌های معاملاتی نامعتبر و پرریسک ارائه می‌دهند که باعث زیان تریدرها می‌شود.
اجبار به استفاده از خدمات خاص: برخی IBها ممکن است معامله‌گران را مجبور به استفاده از استراتژی‌های خاص یا ابزارهای معاملاتی غیرموثر کنند که آزادی عمل تریدر را کاهش می‌دهد.
بیشتر بخوانید» برای آشنایی با نحوه مدیریت ریسک در فارکس، روی لینک داده شده کلیک کنید.
چگونه یک آی‌بی بروکر معتبر انتخاب کنیم؟
جهت جلوگیری از مشکلات احتمالی، انتخاب یک آی‌بی معتبر اهمیت زیادی دارد. معامله‌گران باید به نکاتی مانند شفافیت در ارائه اطلاعات، سابقه فعالیت، میزان رضایت کاربران و نوع خدمات ارائه‌شده توجه کنند. بررسی نظرات سایر معامله‌گران و مقایسه چندین آی‌بی مختلف به تصمیم‌گیری بهتر کمک خواهد کرد.
جمع‌بندی
آی‌بی بروکرها می‌توانند نقش مهمی در بازار فارکس داشته باشند و در صورت انتخاب درست، مزایای قابل‌توجهی برای معامله‌گران به همراه دارند. بااین‌حال، همکاری با آی‌بی‌های نامعتبر ریسک‌هایی را ایجاد می‌کند؛ بنابراین، پیش از انتخاب یک IB، بررسی دقیق شرایط همکاری، سابقه فعالیت و میزان شفافیت آن بسیار مهم است. معامله‌گران باید همواره از منابع معتبر جهت کسب اطلاعات استفاده کنند تا از بروز مشکلات احتمالی جلوگیری شود.
